人の感情が動く時は、自分の中の問題を解決してくれるものに動きます。
その中でほとんどの営業マンが勘違いしているのが、目で見えるものを問題としていることです。
例えばダイエットの商品サービスをすすめたい時に
たるんだお腹を問題とし、スッキリしたお腹の画像やモデルを載せています。
相手はそれを見てそのお腹になりたいと思います。
でもこれを言葉やメッセージで伝えても伝わりません。
あなたのたるんだお腹はこれを飲めばモデルのようなお腹になります。
と言った途端あなたのことを嫌いになるでしょう。
なので相手に感じさせる必要があり、相手の問題を心に訴える必要があります。
画像や動画はそれを自分で感じさせる良い方法となりますがほとんどの企業が使っています。
なので1人1人の本当の敵、問題を知る必要があり、それを解決できた時と未来を感じさせる必要があり
それが目で見えない内側の問題となります。
痩せたことで好きな女性に話しかけてもらった
痩せたことで着たい洋服の種類が増えた
など人によって内側にある問題は違います。
なので1人1人の内側の問題を理解して、それを物語りにして伝えることです。