相手は理論ではなく
感情で動きます。
ではどのように伝えることで
相手は動くのでしょうか？
1.社会的地位や権力
クレジットカードなど会員権など
ゴールド、プラチナなど
特別感を与えることで
人は動きます。
自分は特別な存在
と周囲に知らせたい欲求を利用します。
後何名まで。
あなたで最後です。
今だけ500円。
などよく使われてます。
お金を稼いでいると
人に伝えたい欲求も同じです。
2.悩みを解決
生活するうえで不便に感じたり、時間を使ってしまうイライラに対して解決してくれるアプローチです。
この商品やサービスによって自分の生活やメンタルが楽になる。
今の現実と悩みが解決に重なることで人は動きます。