人を誘導するためには
手順や計画を
伝える必要があります。
あなたの商品サービスに興味を持った
でも後一歩でない。
その理由は
一歩二歩進むための
道が見えないからです。
ここでお金を払ったら
私は何をしたら良いのか？
それくらい言わなくても分かるだろう
ということでも
伝えることで一気に人は動きます。
不動産の営業で陥るミスは
購入するまでの道しか
伝えないことです。
家を買うために
ローンを組んだ。
子供が生まれた。
幼稚園
小学校
中学校
高校
大学
老後
と計画を
ちゃんと伝えることで
例え買わないとしても
あなたのことを信頼するようになります。
売ったら勝ち
という考えは続きません。
売ってからが大事なんです。
自分の商品サービスにお金を払ってくれた。
その後の計画を
相手に伝えましょう。