10人に同じペンを売りたいとします。
ペンの紹介をして
買ったのは
3人
残り7人は興味を持ちませんでした。
そうするとペンを売った人は
この7人はペンを買わないだろうと
違う商材を見つけなきゃと考えます。
それはなぜかと言うと
人は情報で判断すると
思い込んでいるからです。
情報や商材で人は動くと思っている
だから価格競争に落ちて
値段がどんどん下がっていき
売れない人も売った人も
潰し合う結果となります。
人間は理論では動きません。
必ず感情で動きます。
100人のコミュニティを持たれてる方は一度案件を配信して10人問い合わせが来たら
残り90人は
読んでくれてないのかな？
とまた同じメッセージを配信します。
それは理論で人は動いてる
情報が伝わってないから
問い合わせが来ないんだ
と間違った錯覚をしているからです。
一回一回のメッセージに
本気で向き合っていただきたいです。
人が動くのは理論ではなく感情です。
同じ案件でも人によって感情が違います。
そのために必要なことは
相手を知る
です。